Clientes paquistaneses visitando e assinando contrato com a Tavol

Em 20 de julho, nossa empresa recebeu consultas sobre 1 conjunto de ponte rolante de viga única de 20 toneladas e 1 conjunto de guindaste de pórtico de viga única de 15 toneladas da empresa de estrutura de aço, que tem sido nossa parceira há muitos anos.Este projeto de 2 conjuntos de pontes rolantes é do bom país parceiro da China - o Paquistão, amigo de ferro da China.

Combinando com as informações fornecidas pela empresa de estrutura metálica, apresentamos os problemas técnicos correspondentes que precisam ser confirmados com os clientes: altura da planta, altura de elevação, largura total da oficina, comprimento da oficina e outros parâmetros.Finalmente, confirmamos os parâmetros:

Guindaste EOT: Vão 30m, Altura 7m, Comprimento do percurso 80m

Guindaste de pórtico: Vão 15m, Altura 6m, Comprimento do curso 100m

Com base nas informações que oferecemos, fornecemos orçamento para eles.Durante todo o processo de acompanhamento, a empresa de estruturas metálicas não obteve uma boa resposta, mas em agosto sabíamos que os clientes viriam à China para visitar as fábricas no final do mês ou em setembro.Sempre atribuímos grande importância a eles.Depois de obter as informações de contato dos clientes, soubemos que os clientes visitaram outras fábricas na cidade de Cangzhou, província de Hebei. Nosso diretor decidiu dirigir um carro para buscar os clientes.Entretanto, preparamos todos os desenhos técnicos, cotações, parâmetros técnicos, termos comerciais e outras informações.

Por um lado, tivemos recepção de alto padrão para visitantes, alimentação, hospedagem e transporte. Foram cerca de 3,5 horas de viagem de Tai'an a Cangzhou, província de Hebei.Por causa do tempo nublado de Tai'an das 6h30 às 11h chegou ao hotel do cliente, o cliente ficou esperando por uma hora.O cliente disse que poderia retornar a Pequim ao meio-dia.Voltaríamos para Tai'an imediatamente.Fomos à estação ferroviária de Tai'an para comprar passagens para os clientes no dia 22^terceiro Setembro de 2019.

Por outro lado, ao chegar à fábrica, convidamos os nossos clientes a visitar a nossa fábrica e as condições de trabalho das pontes rolantes na oficina.

Os clientes perguntaram sobre os diferentes modos de operação e outras informações do guindaste europeu de viga única de 10 toneladas e da ponte rolante de viga dupla de 10 toneladas na fábrica.Eles perceberam que somos o verdadeiro fabricante de pontes rolantes e que a fábrica produz e trabalha horas extras o tempo todo.

Na compreensão mútua, a nossa confiança direta tem vindo a aumentar, passo a passo no sentido da cooperação no processo de negociação.Os clientes eram muito sensíveis ao preço.Considerando que fomos a primeira cooperação, os clientes também tiveram a vontade de cooperar connosco para expandir conjuntamente o mercado do Paquistão.Após conhecer o preço alvo do cliente, fizemos concessões, de acordo com o preço do cliente.O cliente preparou o contrato imediatamente.

Por fim, com o esforço conjunto de ambas as partes, foi assinado o contrato de ponte rolante de 20t e pórtico de 15t.O cliente concordou em abrir uma carta de crédito 2 a 3 semanas após voltar para casa. O processo de cooperação é o processo de confiança mútua e a única forma de obter uma situação vantajosa para todos.Se você precisar de guindastes agora, entre em contato conosco.